EIGHT CONSULTORIA: SUA PARCEIRA ESSENCIAL NA PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Em um mercado altamente competitivo, a precificação de produtos e a formação de preços se tornaram atividades cruciais para o sucesso de qualquer negócio. A definição correta do preço é fundamental para garantir lucratividade, competitividade e crescimento sustentável. É nesse contexto que a Eight Consultoria se destaca como sua parceira estratégica, oferecendo soluções especializadas e personalizadas para a precificação de produtos e formação de preços. Neste contexto, entender as diferentes abordagens e métodos disponíveis é essencial para otimizar a lucratividade e enfrentar a concorrência de forma eficaz, conciliando RENTABILIDADE e COMPETITIVIDADE.

Margem de Contribuição

A Margem de Contribuição é o valor que resta após deduzir os custos variáveis do preço de um produto. Essa abordagem leva em consideração os principais custos variáveis, como reposição de estoque, impostos, comissões e taxas de pagamento. Ao calcular a Margem de Contribuição, a empresa pode estabelecer preços que cubram os custos e ainda gerem lucro. Por isso, a Margem de Contribuição é o método mais seguro e preciso para formar preços de venda, garantindo uma visão clara dos custos reais envolvidos e permitindo uma definição precisa da margem de lucro. 

Markup ou Remarcação

O método de Markup ou Remarcação é comumente utilizado no comércio, mas também pode ser aplicado em outros setores. Ele consiste em multiplicar o preço de aquisição de um produto por um fator para determinar o preço de venda. No entanto, esse método não considera a margem de contribuição real e pode levar a uma precificação inadequada.

Pesquisa de Preços dos Concorrentes

A pesquisa de preços dos concorrentes é um método comumente utilizado por muitas empresas para definir seus preços. No entanto, esse método não leva em conta os custos variáveis e a margem de contribuição. Assim, a pesquisa de preços dos concorrentes deve ser utilizada apenas como uma referência para avaliar a competitividade dos produtos. Ressalta-se a importância de calcular a margem de contribuição e garantir que ela seja viável a longo prazo, evitando preços baixos que possam levar à insustentabilidade financeira da empresa. Lembre-se: se você está brigando por preços, de duas uma, ou não encontrou seu ICP (Ideal Customer Profile) ou não está sabendo comunicar de forma adequada o real valor do produto ou serviço que oferece a seu cliente. Para aprofundar mais neste assunto, é só clicar neste link: https://www.eightconsultoria.com/planejamento-estrategico-sem-ele-seu-negocio-cai-na-vala-comum-de-briga-por-preco-todos-saem-perdendo-e-no-final-e-voce-quem-paga-a-conta/

Rateio do Custo Fixo ou Baseada no Lucro

Esse método envolve o cálculo dos custos variáveis, bem como a previsão de faturamento e os custos fixos da empresa. Os custos fixos são distribuídos entre os produtos com base em sua participação no faturamento, e um lucro líquido é estipulado para cada produto. No entanto, essa abordagem é complexa e propensa a erros, além de poder levar a aumentos de preços quando as vendas caem, tornando-os menos atrativos para os clientes. Este método é o mais perigoso de todos. Ao envolver muitos cálculos, cria uma falsa percepção de ser preciso e correto. Nada mais falso. Ele é complexo e falho, seja vendendo pouco, seja vendendo muito. Quando as vendas caem, ele coloca a empresa em risco ao subir os preços na hora mais errada possível. E quando as vendas sobem, ele diminui o preço de venda e impede a empresa de ter grandes lucros. Fuja deste método.

Valor Percebido

O método do Valor Percebido baseia-se na percepção de valor que o cliente tem de um produto. Os preços são estabelecidos com base na importância atribuída pelo cliente ao produto, permitindo uma variação de preço entre diferentes clientes. No entanto, essa abordagem é difícil de ser aplicada com precisão, especialmente em mercados altamente competitivos. Além disso, a precificação individualizada pode gerar insatisfação entre os clientes. Por isso mesmo, esse método é mais aplicado por empresas que prestam serviços complexos, customizados e, portando, pouco comparáveis.

A Margem de Contribuição: o fator central na correta formação de preços

A Margem de Contribuição é o elemento chave de uma precificação. Tratada por muitos como o Lucro Bruto ela pode ser definida como o que sobra do valor recebido por um produto após pagar os Custos Variáveis.

Os Custos Variáveis são os custos que só ocorrem quando uma venda é feita, ou seja, variam com o volume de vendas, razão do seu nome. Os principais Custos Variáveis são:

• Reposição do estoque do produto vendido ou da matéria prima utilizada em sua produção;
• Mão de obra diretamente aplicada na produção;
• Impostos incidentes sobre venda;
• Comissão do vendedor;
• Taxa de cartão de pagamento;
• Fretes.

Nem sempre todos estes custos ocorrem, mas esses são, por ordem, os mais importantes.

Qual é a fórmula da Margem de Contribuição?

Margem de Contribuição em valor (R$): MC = PV – CV

Margem de Contribuição em percentual (%): MC % = (PV – CV) / PV

Qual é a Margem de Contribuição ideal?

Na longa experiência da Eight Consultoria, as faixas para a MC ideal são:

• Serviços – 35% a 45%
• Indústria – 30% a 40%
• Comércio – 20% a 30%

É claro que existem exceções, mas são poucas.

Desafios da Precificação

A precificação de produtos apresenta uma série de desafios para as empresas. Alguns dos principais desafios incluem:

• Cálculo preciso dos custos variáveis associados a cada produto.
• Análise da concorrência e posicionamento no mercado.
• Revisão constante dos preços para se adequar às mudanças do mercado e manter a lucratividade.
• Evitar erros nas planilhas e sistemas de precificação.
• Adquirir experiência e conhecimento na área de precificação.

A verdade é que a precificação de produtos e a formação de preços são processos complexos, porém essenciais para o sucesso de qualquer empresa. Compreender os diferentes métodos e desafios envolvidos nesses processos é fundamental para tomar decisões estratégicas e obter resultados positivos. Ao contar com o apoio de consultorias especializadas, as empresas podem aprimorar sua capacidade de precificação e maximizar sua lucratividade no mercado altamente competitivo de hoje.

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